top of page
Programa Core4Heads de Inteligência de Mercado — IM Estratégica Integrada a Marketing e Vendas para Implantar Núcleos de Geração de Demanda Qualificada de Leads
Fluxo IM Estratégica via Benchmarking (Aguardar Liberação)
00:00 / 03:34
※ 1Xa. Dinâmica 4Is (Fogo¹): Funil Invertível Integrado ao Kit de Marketing de Permissão¹
Aguardar liberação (a. métodos — elementos).
※ 1Xa. Dinâmica 4Is (Fogo¹): Funil Invertível Integrado ao Kit de Marketing de Permissão¹
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Implantação do Fluxo de Funil + Kit GTM:
1. Método Águia¹: Programa de Maturidade da Oferta e Mercado¹ — Projeção e Sincronia Estratégica Oferta e Mercado (alinhar continuamente o estágio de maturidade da oferta ao estágio de maturidade de mercado a partir de amostras mapeadas durante a prospecção)¹
2. Método Camaleão¹: O&P Benchmarked — Marca Comparada e Inovação de Valor (Revelação de Atributos de Valor via Curva de Valor do Oceano Azul — Análise Win-Loss de Diferenciação Irresistível Aplicada ao Diálogo com o Lead¹)
3. Método Aranha¹: Programa de Maturidade do Lead¹ — Espelha o Programa da Oferta — Insumo para o Hub de Leads (diagnósticos, análises compartilhadas e reportes à jornada do cliente durante o ciclo de compra e venda)¹
4. Método Golfinho¹: Curadoria para Kits GTM Strategy — Base de Conhecimento de Campanhas¹ (sistematizar em kits de pré-venda, venda e pós-venda, utilizando o Marketing de Permissão de Seth Godin, que oferece incentivos para interação com leads)¹
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda).
1. Método Águia¹: Programa de Maturidade da Oferta e Mercado¹ — Projeção e Sincronia Estratégica Oferta e Mercado (alinhar continuamente o estágio de maturidade da oferta ao estágio de maturidade de mercado a partir de amostras mapeadas durante a prospecção)¹
2. Método Camaleão¹: O&P Benchmarked — Marca Comparada e Inovação de Valor (Revelação de Atributos de Valor via Curva de Valor do Oceano Azul — Análise Win-Loss de Diferenciação Irresistível Aplicada ao Diálogo com o Lead¹)
3. Método Aranha¹: Programa de Maturidade do Lead¹ — Espelha o Programa da Oferta — Insumo para o Hub de Leads (diagnósticos, análises compartilhadas e reportes à jornada do cliente durante o ciclo de compra e venda)¹
4. Método Golfinho¹: Curadoria para Kits GTM Strategy — Base de Conhecimento de Campanhas¹ (sistematizar em kits de pré-venda, venda e pós-venda, utilizando o Marketing de Permissão de Seth Godin, que oferece incentivos para interação com leads)¹
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda).
※ 1Xa. Dinâmica 4Is (Fogo¹): Funil Invertível Integrado ao Kit de Marketing de Permissão¹ — Estratégia Ofensiva (SO)¹.
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Implantação do Fluxo de Funil + Kit — Matriz SWOT Cruzada:
Matriz SWOT Cruzada no Fluxo de Funis Integrada aos Kits GTM
1. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Ofensiva¹ (SO)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
2. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Reforço/Superação¹ (WO)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
3. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Neutralização¹ (ST)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
4. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Defensiva/Supressão¹ (WT)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
5. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Síntese¹ (SO+WO+ST+WT)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda).
Matriz SWOT Cruzada no Fluxo de Funis Integrada aos Kits GTM
1. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Ofensiva¹ (SO)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
2. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Reforço/Superação¹ (WO)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
3. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Neutralização¹ (ST)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
4. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Defensiva/Supressão¹ (WT)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
5. Σ SWOT¹ Águia¹, Camaleão¹, Aranha¹ e Golfinho¹ × Síntese¹ (SO+WO+ST+WT)
Oferta-Market Share¹ — Reversibilidade¹.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda).
※ 1Xa. Efeito Holo-Borboleta em Marketing e Vendas — Ausência de Amostra Sociocientífica (Colapso da Orquestração Sistêmica do Valor)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Caos pela Ausência de Amostras Sociocientíficas
1. Latente – Microdecisões sem dados, sem impacto visível (bomba‑relógio).
1. Latente – Microdecisões sem dados, sem impacto visível (bomba‑relógio).
※ 1Xa. Capacitação: Técnica — Métodos Sociocientíficos (Do Efeito Borboleta à Orquestração Sistêmica do Valor)
Capacitação técnica – Invertível
Head Corp – Analista de Inteligência da Oferta
Descrição da capacitação técnica:
Esta capacitação forma líderes que não apenas compreendem e agem sobre os dados, mas que também sabem conduzir pessoas, interpretar correntes afetivas e renovar continuamente a estratégia — tal como o fogo, que transforma, ilumina e consome para renovar.
Etimologias da capacitação técnica:
INVERTÍVEL: do latim invertere (virar, tornar do avesso) + -ível – que pode ser invertido, reversível, adaptável em ambas as direções.
ANALISTA: do francês analyste – que ou quem realiza análises, decompõe o todo em partes.
ANÁLISE: do grego analysis – separação de um todo em seus elementos.
ANALISAR: análise + -ar – examinar minuciosamente, dissecar.
INTELIGÊNCIA: do latim intelligentia – capacidade de compreender, resolver problemas e adaptar-se.
OFERTA: do latim offerta (coisa oferecida) – conjunto de produtos ou serviços disponibilizados ao mercado.
INFORMAÇÃO: do latim informatio – ato de informar, notícia, conhecimento, dado processado.
FOGO: do latim focus – fenômeno de calor e luz, transformação, energia.
Head Corp – Analista de Inteligência da Oferta
Descrição da capacitação técnica:
Esta capacitação forma líderes que não apenas compreendem e agem sobre os dados, mas que também sabem conduzir pessoas, interpretar correntes afetivas e renovar continuamente a estratégia — tal como o fogo, que transforma, ilumina e consome para renovar.
Etimologias da capacitação técnica:
INVERTÍVEL: do latim invertere (virar, tornar do avesso) + -ível – que pode ser invertido, reversível, adaptável em ambas as direções.
ANALISTA: do francês analyste – que ou quem realiza análises, decompõe o todo em partes.
ANÁLISE: do grego analysis – separação de um todo em seus elementos.
ANALISAR: análise + -ar – examinar minuciosamente, dissecar.
INTELIGÊNCIA: do latim intelligentia – capacidade de compreender, resolver problemas e adaptar-se.
OFERTA: do latim offerta (coisa oferecida) – conjunto de produtos ou serviços disponibilizados ao mercado.
INFORMAÇÃO: do latim informatio – ato de informar, notícia, conhecimento, dado processado.
FOGO: do latim focus – fenômeno de calor e luz, transformação, energia.
※ 1Xa. Representação: Técnica — Força do Elemento (Agilidade, Adaptação e Potência Executável)
Forças do elemento – Fogo (analogia técnica):
Relacionado ao domínio ativo, masculino, colérico, verão. Fusão do quente e seco – determinação, manifestação. Governa inspiração. Simboliza consciência, paixão, criatividade, engenhosidade. Capacidade de transformar matéria em energia, de iluminar o caminho e consumir obstáculos. O fogo é a força da transmutação imediata.
Simbologia do elemento – Fogo (tetraedro):
Para Platão, o fogo é representado pelo tetraedro – 4 vértices, 4 arestas, 4 faces (triangulares). Essa "pirâmide de 3 lados" é a mais simples estrutura sólida tridimensional que pode existir, por isso representava o elemento mais leve, o fogo. Dada sua forma, suas pontas agudas explicariam a propriedade destrutiva e penetrante do calor.
Relacionado ao domínio ativo, masculino, colérico, verão. Fusão do quente e seco – determinação, manifestação. Governa inspiração. Simboliza consciência, paixão, criatividade, engenhosidade. Capacidade de transformar matéria em energia, de iluminar o caminho e consumir obstáculos. O fogo é a força da transmutação imediata.
Simbologia do elemento – Fogo (tetraedro):
Para Platão, o fogo é representado pelo tetraedro – 4 vértices, 4 arestas, 4 faces (triangulares). Essa "pirâmide de 3 lados" é a mais simples estrutura sólida tridimensional que pode existir, por isso representava o elemento mais leve, o fogo. Dada sua forma, suas pontas agudas explicariam a propriedade destrutiva e penetrante do calor.
※ 1Xa. Desafio Dual — Duplo (do Latim Dualis: "De Dois")
Vencer jogos paralelos de competitividade, valorando as melhores ofertas.
※ 1Xa. Pulo do Gato — Recurso Importante Raramente Ensinado (do Latim Salius Felis: "Salto do Gato")
Reversibilidade de funis por estágio de maturidade de mercado e atributos de valor da oferta, avaliados pelo lead, na prospecção, ciclo de venda e análise ganho-perda.
※ Holo-Cervo: Programa Core4Heads de IM — Inteligência de Mercado Estratégica (Aliança para Fechamento de Gaps)
⋙ Estágios e Pilares da Maturidade em IM — Alinhamento Holográfico da Visão Empresarial:
1. Visão Interna¹ — amostras da empresa (marketing, vendas e serviços).
1. Visão Interna¹ — amostras da empresa (marketing, vendas e serviços).
※ 1. Pilar Holo-Cisne: Metodologia de IM Integrada a Marketing e Vendas — Sincronia entre Negócio e Mercado (Aplicável a Todos os Setores)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Matriz SWOT Cruzada no Fluxo de Funis Integrada aos Kits GTM
1. Maturidade de Oferta (Reversibilidade¹)
Ação: Definir os estágios de maturidade da oferta.
Objetivo: Alinhar a maturidade da oferta ao market share inicial para reverter a inércia de mercado.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴.
1. Maturidade de Oferta (Reversibilidade¹)
Ação: Definir os estágios de maturidade da oferta.
Objetivo: Alinhar a maturidade da oferta ao market share inicial para reverter a inércia de mercado.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴.
※ 2. Pilar Holo-Burro: 1º Ciclo de IM Integrada a Marketing e Vendas Complexas — B2B TI (Relacional ao Ciclo Compra e Venda)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Implementação de Ciclo de Processos de IM Integrada ao Marketing e Vendas (8 etapas):
1. Planejar¹ (Plan):
∘ Avaliar KPIs de IM e amostras¹.
∘ Planejar campanhas mapeadoras (clientes e novos)¹.
∘ Elaborar kits GTM com Marketing de Permissão¹ (pré-venda, venda e pós-venda).
1. Planejar¹ (Plan):
∘ Avaliar KPIs de IM e amostras¹.
∘ Planejar campanhas mapeadoras (clientes e novos)¹.
∘ Elaborar kits GTM com Marketing de Permissão¹ (pré-venda, venda e pós-venda).
※ 3. Pilar Holo-Elefante: Engenharia de Métricas Reversas — Funis de IM Integrada (Abastecimento Contínuo com Amostras)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Administração e Gestão de Funis no Modelo Fabril de Planejamento e Operação (O&P):
1. Projeta-Abastece (Input)¹: projeta participação de mercado e abastece o funil com amostras representativas.
1. Projeta-Abastece (Input)¹: projeta participação de mercado e abastece o funil com amostras representativas.
※ 4. Pilar Holo-Pantera: Dinâmicas 4Is da Inteligência de Mercado — Implantação de Quadrantes de SWOT Cruzada no Fluxo dos Funis Integrado ao Kit GTM (Soma das Potências 1X a 4X)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Implantação do Fluxo de Funil Integrado ao Kit GTM por Matriz SWOT Cruzada:
1X. Dinâmica 4Is: Funil Invertível Integrado ao Kit de Marketing de Permissão¹
Estratégia Ofensiva (SO)¹.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴.
1X. Dinâmica 4Is: Funil Invertível Integrado ao Kit de Marketing de Permissão¹
Estratégia Ofensiva (SO)¹.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴.
※ 5. Pilar Holo-Lobo: Socioarte Educação Corporativa — Cultura Enxadrista e Teoria dos Jogos (Socionomia — Estudos de Grupos, Artes e Jogos)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Desenvolvimento de Vivências de IM Integrada por Socioarte-Educadores:
1. Psicodrama–Xadrez¹ (Estratégia do Guerreiro):
Simula cenários relacionais e antecipa reações do prospect. Aplica a lógica do xadrez para fortalecer a tomada de decisão em negociações complexas, permitindo ao vendedor prever movimentos e contornar conflitos antes que se tornem objeções.
1. Psicodrama–Xadrez¹ (Estratégia do Guerreiro):
Simula cenários relacionais e antecipa reações do prospect. Aplica a lógica do xadrez para fortalecer a tomada de decisão em negociações complexas, permitindo ao vendedor prever movimentos e contornar conflitos antes que se tornem objeções.
※ 6. Pilar Holo-Rinoceronte: Fluxo Espinha de Peixe — Benchlearning de IM (Comparação de Gaps de Inovação: Oferta, Lead e Mercado)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Modelagem da Implantação do Fluxo de Benchlearning Integrado a Funil e Kit GTM:
1. Benchmarks Internos¹ (Estratégico do negócio) — alimentação: amostras e projeção de mercado; a referência interna: o que sabemos sobre nós mesmos, alimentando o ciclo com autoconhecimento da oferta e participação de mercado.
1. Benchmarks Internos¹ (Estratégico do negócio) — alimentação: amostras e projeção de mercado; a referência interna: o que sabemos sobre nós mesmos, alimentando o ciclo com autoconhecimento da oferta e participação de mercado.
※ 7. Pilar Holo-Borboleta: Núcleo Core Business — Agência Multicanal de Alto Valor — Vetores: a. Método (Vermelha), b. Vivência (Azul), c. Prompt (Branca)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Modelagem da Implantação do Fluxo de Funil Integrado ao Kit GTM:
1. Infraestrutura¹ — Composição híbrida (terceirizada e núcleo próprio, presencial e virtual) que dá suporte à operação estratégica.
⋙ 1. Estágio — Infraestrutura da implantação¹
∘ I1 — terceirizado presencial¹.
∘ I2 — terceirizado virtual².
∘ I3 — núcleo próprio presencial³.
∘ I4 — núcleo próprio virtual⁴.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda), azuis (b. vivências — núcleo performance), brancas (c. prompts — núcleo IA).
1. Infraestrutura¹ — Composição híbrida (terceirizada e núcleo próprio, presencial e virtual) que dá suporte à operação estratégica.
⋙ 1. Estágio — Infraestrutura da implantação¹
∘ I1 — terceirizado presencial¹.
∘ I2 — terceirizado virtual².
∘ I3 — núcleo próprio presencial³.
∘ I4 — núcleo próprio virtual⁴.
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda), azuis (b. vivências — núcleo performance), brancas (c. prompts — núcleo IA).
※ 7a. Pilar Holo-Borboleta Vermelha: Núcleo de Mercado — Agência Multicanal de Alto Valor — Vetor: a. Método (Esfera Vermelha)
⋙ Estágios de Maturidade em IM — Mapear, Analisar e Monitorar Funil + Kit GTM:
1. Estágio da oferta caótico-básico¹ — até 15% de adoção | Inovadores¹ | CVP Introdução¹ | BCG Ponto de Interrogação¹ | Sebrae Ideação-Validação¹.
∞ Fases de Relacionamento — Relação com os 5 Elementos:
1Xa. Fogo¹: Suspeito¹ (suspect).
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda).
1. Estágio da oferta caótico-básico¹ — até 15% de adoção | Inovadores¹ | CVP Introdução¹ | BCG Ponto de Interrogação¹ | Sebrae Ideação-Validação¹.
∞ Fases de Relacionamento — Relação com os 5 Elementos:
1Xa. Fogo¹: Suspeito¹ (suspect).
∞ Visualização holográfica: laranja¹, verde², celeste³, violeta⁴ — e esferas vermelhas (a. métodos — núcleo demanda).
Lack of time is the excuse of those who waste time for lack of methods.
Albert Einstein
The best in man only blossoms when he is involved in a community.
Albert Einstein.
Créditos - Áudio: The Four Seasons, Spring I. Allegro - Antonio Vivaldi - yourclassical.org - Imagens I4MKTG - 2005/2023: Designer Lisa Valeri - Textos naipes https://pt.slideshare.net/Leonlionard/19149929-osignificadodascartasdobaralho - Textos naipes http://www.clubedotaro.com.br/site/n45_0joana_n1.asp - Textos naipes http://www.xr.pro.br/monografias/elementos.html - Vetor: https://jila.colorado.edu/~ajsh/sr/simultaneous.html - Video background: Wix Equipe I4MKTG
bottom of page